Кто изобрел спин-продажу?

2024 Автор: Stanley Ellington | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 00:22

Нил Рэкхэм

Кто здесь предложил концепцию спин-продажи?

В ВРАЩАТЬСЯ Стратегия продаж взята из классического произведения Нила Рэкхема 1988 года: « Спиновые продажи . » Он основан на 12-летнем исследовании и 35 000 торговых звонках. Рэкхэм утверждает, что для заключения более крупных консультационных сделок продавцы должны отказаться от традиционных методов продаж.

Кроме того, что такое спин-метод продажи? ВРАЩАТЬСЯ означает четыре вида вопросов успешные продавцы спрашивают своих клиентов: ситуация, проблема, последствия и необходимость. работает на основе теории, что отношения продажа ориентирован на клиента. Это требует от вас адаптации вашего продажа процесс для вашего клиента, и он предоставляет персональные решения.

Тогда, когда была написана спин-продажа?

1988, Актуальны ли продажи SPIN?

После публикации в 1988 г. « SPIN Продажа является все еще актуально и считается исчерпывающим практическим руководством по решению проблем. Это достигается за счет создания ценности за счет постоянных отношений с покупателем. В современном мире продаж можно отказаться от большинства традиционных методов продаж.